Home Учебные программы Эксперт продаж (Продажи от души)

Контакты студии:

Тренинговая площадка:

г. Минск, ул. Кульман, 9 (Бизнес-центр "Монетка"),
офис 526 (5-ый этаж, офис 26).


+375 (29) 172-87-69
+375 (29) 850-22-62
e-mail: info@orator.by

 

Опрос

Какой тренинг студии Вам наиболее интересен?
 

Партнеры

Психология и личностный рост в Минске
Ресторан свадьба на природе в подмосковье
Эксперт продаж (Продажи от души) PDF Печать E-mail

Тренинг продажЭксперт продаж (Продажи от души)

Все обещают научить продавать. А учат технологии продаж.
Продавать надо ХОТЕТЬ. Мы учим этому.
Продажа - это ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ состояние! Мы учим им владеть.
А еще - быстро определить, получится ли у Вас настоящая ПРОДАЖА.

 

На тренинге:
- Кто способен продавать по-настоящему;
- Как своим поведением увеличить добавленную стоимость товару/услуге;
- Как с удовольствием играть в продажу;
- Как заманчиво предложить эту игру покупателю;
- Как быстро определить, будет ли он играть;
- Как сыграть в эту игру;
- Как выиграть по очкам;
- Как сохранить покупателя для будущего.
- Как продавать по телефону;
- Как описывать товар, чтобы «текли слюнки» :);
- Как любые слова покупателя использовать на благо продажи (а не бороться с возражениями!)
- Как в течение дня поддерживать эмоциональное состояние продавца


ЧЕЛОВЕКУ «НА САМОМ ДЕЛЕ» НЕ НУЖЕН НИ ОДИН ТОВАР. НО ЕМУ МОЖЕТ ПО-НРАВИТЬСЯ «ИГРА В ПОКУПАТЕЛЯ». ПРЕДЛОЖИТЕ ЕМУ ЭТУ ИГРУ. И ОН — КУПИТ!

Участники научатся:
- Продавать радостно и от души;
- Не уставать, хотеть продавать дальше и больше;
- Нравиться покупателю;
- Вовлекать его в продажу;
- Определять мотивы покупателя и «подталкивать» покупателя к покупке;
- Фишкам телефонных переговоров;
- Быстро выделять неперспективных покупателей;
- Сохранять перспективных;
- Любить свою работу

Есть продавцы, от которых трудно уйти без покупки. А если покупателю все понравилось, то он идет к любимому продавцу - снова и снова. Потому что такие продавцы — это хорошее настроение от покупки.

Тренинг «Эксперт продаж» – это:
• 80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях и играх в парах, тройках, малых и больших группах.
• 20% – теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Программа тренинга:
1. Продажа, как игра, как стиль жизни. Поиск спроса и предложения
Почему скрипты или технологии продаж не работают? Люди знают, как продавать, но не продают! Хорошие продавцы – это не те, кто продают через «надо», с 9 до 18 (с перерывом на обед :)). А те, кто постоянно играют в продажу (динамическую игру в обмен): на работе, дома, с друзьями. Как сделать продажи стилем жизни, чтобы не нужно было себя заставлять и мотивировать общаться с потенциальными покупателями.

2. Состояние «Эффективный Продавец»
У любого состояния есть свои «ключи»: как найти и включать состояние продавца. Как замечать периоды спада и что с ними делать.

3. Мотивы покупателей: как заметить и усилить.
Каждый человек уникален и у каждого свои мотивы. Если мы, описывая товар, попадем в мотив покупателя, мы способствуем покупке, если нет – мы только мешаем (тогда зачем мы с ним говорим? Лучше поставить автомат по продаже!).

4. Действия продавца по увеличению ценности (добавленной стоимости) продаваемого продукта/услуги
Продавать только 1 товар/услугу – скучно! Можно ведь продавать вместе и хорошее настроение, и свою Харизму, и «знакомства», и решение проблем, тем самым повышая ценность товара(услуги) в глазах покупателя.

5. План «Б» и дополнительные продажи (кросс-продажи).
Что делать, если покупатель сказал «нет»? Что делать, если он сказал «да, покупаю»? Это конец? Игра должна продолжаться! Show must go on!

6. Вербальные (словесные) техники воздействия на покупателей: воздействуем на разум и чувства.
Как описать товар/услугу, чтобы у покупателя «текли слюнки»? Как соединить эмоциональное описание и рациональные доводы? Совершенствуем свои навыки речи в продажах!

7. Трудные клиенты и критика: удержание своего эмоционального состояния и перевод разговора в конструктивное русло
С возражениями не нужно работать! Возражение – это интерес к продукту!! Нужно только не потерять (сохранить и улучшить) свое состояние хорошего продавца и перевести фокус внимания клиента на его самого и плюсы товара.
В общем, клиент всегда прав… каким бы козлом он не был! :)

8. Техники телефонных продаж и переговоров
В чем отличия телефонных продаж или «фишки» телемаркетинга? Телефонные переговоры, как «секс по телефону».

9. Торг и завершение сделки.
Клиент должен победить. Весь почет, уважение и понт – клиенту, нам – деньги сейчас и деньги в дальнейшем (от следующих покупок и рекомендаций).
Торгуемся! Можно дать и скидку 99%, но на определённых условиях (предоплата на 10 000 лет вперед :).

10. Роли продавца: продавец-друг и продавец-специалист
В чем отличие, что у вас лучше получается?

11. Весь цикл «продаж от души»: от незнакомого человека до преданного клиента, который не только сам купит, но и посоветует друзьям и родным.
Главный секрет «продаж от души» - мы не продаем… Мы находим долгосрочное сотрудничество!

Длительность и формат тренинга:
Двухдневный тренинг-интенсив (суббота и воскресенье), с 11.00 до 20.00.
В течение дня предусмотрены кофе-брейки и перерыв на обед.

Уточнить цены, посмотреть расписание  и отослать заявку на участие можно в разделе "Расписание" или по телефонам: 8(029) 172-87-69, 850-22-62.


ПРОДАЁМ ОТ ДУШИ! Тренинг продаж

Отзывы на тренинг "Эксперт продаж (Продажи от души)" можно посмотреть здесь.

 



Цитата

Прекрасная мысль теряет свою цену, если она дурно выражена (Вольтер)

Новости и анонсы

Не пропусти тренинг и получай информационные материалы с тренингов:

Мы В КОНТАКТЕ!

Мы в Facebook


Љ в «®Ј TUT.BY Rating All.BY