Home Учебные программы Эксперт продаж (Продажи от души)

Контакты студии:

Тренинговая площадка:

г. Минск, ул. Кульман, 9 (Бизнес-центр "Монетка"),
офис 526 (5-ый этаж, офис 26).


+375 (29) 172-87-69
+375 (29) 850-22-62
e-mail: info@orator.by

 

Опрос

Какой тренинг студии Вам наиболее интересен?
 

Партнеры

Психология и личностный рост в Минске
Ресторан свадьба на природе в подмосковье
Эксперт продаж (Продажи от души) PDF Печать E-mail

Тренинг продажЭксперт продаж (Продажи от души)

Все обещают научить продавать. А учат технологии продаж.
Продавать надо ХОТЕТЬ. Мы учим этому.
Продажа - это ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ состояние! Мы учим им владеть.
А еще - быстро определить, получится ли у Вас настоящая ПРОДАЖА.

 

На тренинге:
- Кто способен продавать по-настоящему;
- Как своим поведением увеличить добавленную стоимость товару/услуге;
- Как с удовольствием играть в продажу;
- Как заманчиво предложить эту игру покупателю;
- Как быстро определить, будет ли он играть;
- Как сыграть в эту игру;
- Как выиграть по очкам;
- Как сохранить покупателя для будущего.
- Как продавать по телефону;
- Как описывать товар, чтобы «текли слюнки» :);
- Как любые слова покупателя использовать на благо продажи (а не бороться с возражениями!)
- Как в течение дня поддерживать эмоциональное состояние продавца


ЧЕЛОВЕКУ «НА САМОМ ДЕЛЕ» НЕ НУЖЕН НИ ОДИН ТОВАР. НО ЕМУ МОЖЕТ ПО-НРАВИТЬСЯ «ИГРА В ПОКУПАТЕЛЯ». ПРЕДЛОЖИТЕ ЕМУ ЭТУ ИГРУ. И ОН — КУПИТ!

Участники научатся:
- Продавать радостно и от души;
- Не уставать, хотеть продавать дальше и больше;
- Нравиться покупателю;
- Вовлекать его в продажу;
- Определять мотивы покупателя и «подталкивать» покупателя к покупке;
- Фишкам телефонных переговоров;
- Быстро выделять неперспективных покупателей;
- Сохранять перспективных;
- Любить свою работу

Есть продавцы, от которых трудно уйти без покупки. А если покупателю все понравилось, то он идет к любимому продавцу - снова и снова. Потому что такие продавцы — это хорошее настроение от покупки.

Тренинг «Эксперт продаж» – это:
• 80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях и играх в парах, тройках, малых и больших группах.
• 20% – теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Программа тренинга:
1. Продажа, как игра, как стиль жизни. Поиск спроса и предложения
Почему скрипты или технологии продаж не работают? Люди знают, как продавать, но не продают! Хорошие продавцы – это не те, кто продают через «надо», с 9 до 18 (с перерывом на обед :)). А те, кто постоянно играют в продажу (динамическую игру в обмен): на работе, дома, с друзьями. Как сделать продажи стилем жизни, чтобы не нужно было себя заставлять и мотивировать общаться с потенциальными покупателями.

2. Состояние «Эффективный Продавец»
У любого состояния есть свои «ключи»: как найти и включать состояние продавца. Как замечать периоды спада и что с ними делать.

3. Мотивы покупателей: как заметить и усилить.
Каждый человек уникален и у каждого свои мотивы. Если мы, описывая товар, попадем в мотив покупателя, мы способствуем покупке, если нет – мы только мешаем (тогда зачем мы с ним говорим? Лучше поставить автомат по продаже!).

4. Действия продавца по увеличению ценности (добавленной стоимости) продаваемого продукта/услуги
Продавать только 1 товар/услугу – скучно! Можно ведь продавать вместе и хорошее настроение, и свою Харизму, и «знакомства», и решение проблем, тем самым повышая ценность товара(услуги) в глазах покупателя.

5. План «Б» и дополнительные продажи (кросс-продажи).
Что делать, если покупатель сказал «нет»? Что делать, если он сказал «да, покупаю»? Это конец? Игра должна продолжаться! Show must go on!

6. Вербальные (словесные) техники воздействия на покупателей: воздействуем на разум и чувства.
Как описать товар/услугу, чтобы у покупателя «текли слюнки»? Как соединить эмоциональное описание и рациональные доводы? Совершенствуем свои навыки речи в продажах!

7. Трудные клиенты и критика: удержание своего эмоционального состояния и перевод разговора в конструктивное русло
С возражениями не нужно работать! Возражение – это интерес к продукту!! Нужно только не потерять (сохранить и улучшить) свое состояние хорошего продавца и перевести фокус внимания клиента на его самого и плюсы товара.
В общем, клиент всегда прав… каким бы козлом он не был! :)

8. Техники телефонных продаж и переговоров
В чем отличия телефонных продаж или «фишки» телемаркетинга? Телефонные переговоры, как «секс по телефону».

9. Торг и завершение сделки.
Клиент должен победить. Весь почет, уважение и понт – клиенту, нам – деньги сейчас и деньги в дальнейшем (от следующих покупок и рекомендаций).
Торгуемся! Можно дать и скидку 99%, но на определённых условиях (предоплата на 10 000 лет вперед :).

10. Роли продавца: продавец-друг и продавец-специалист
В чем отличие, что у вас лучше получается?

11. Весь цикл «продаж от души»: от незнакомого человека до преданного клиента, который не только сам купит, но и посоветует друзьям и родным.
Главный секрет «продаж от души» - мы не продаем… Мы находим долгосрочное сотрудничество!

Длительность и формат тренинга:
Двухдневный тренинг-интенсив (суббота и воскресенье), с 11.00 до 20.00.
В течение дня предусмотрены кофе-брейки и перерыв на обед.

Уточнить цены, посмотреть расписание  и отослать заявку на участие можно в разделе "Расписание" или по телефонам: 8(029) 172-87-69, 850-22-62.


ПРОДАЁМ ОТ ДУШИ! Тренинг продаж

Отзывы на тренинг "Эксперт продаж (Продажи от души)" можно посмотреть здесь.

 



Цитата

Умен ты или глуп, велик ты или мал, не знаем мы, пока ты слова не сказал (Саади)

Новости и анонсы

Не пропусти тренинг и получай информационные материалы с тренингов:

Мы В КОНТАКТЕ!

Мы в Facebook